Коллега откликнулся на заметку о добром психологическом фокусе с использованием теста С. Деллингер. С его разрешения привожу текст письма:
Это что! С Деллингер надо худо-бедно, но реально “заморачиваться”, как минимум изучить основные параметры ключей (выбранных фигур – Сергей Островский).
Я как-то пошутил в жанре “тыжпсихолог” безо всяких этих сложностей. Дело было давно и тоже, как и у тебя, на вечеринке. Правда, не новогодней. Молодые, веселые, увлеченные, в основном серьезные ребята – инженеры, программисты, молодой врач хирург – компания была отличная. Психолог я был в ней один и шутили надо мной немало. По-доброму обыкновению я всегда был первым кандидатом на подколки.
И вот в какой-то момент в ответ на очередной не злой заход “ну мы-то по жизни делом заняты, а ты чем перебиваешься?”, мне пришла в голову идея.
– Ребята, пять минут!
Я пошел в соседнюю комнату, нашел в интернете (интернет уже был) и напечатал на принтере (тогда еще матричном) несколько одинаковых копий такого текста (уверен, тебе хорошо знакомого):
Ты нуждаешься в том, чтобы другие люди тебя любили и уважали, и в то же время ты достаточно самокритичен. Хоть у тебя есть некоторые личные недостатки, ты способны их компенсировать. Ты обладаешь значительным потенциалом, которым до сих пор не воспользовался полностью с выгодой для себя. Ты выглядишь внешне дисциплинированным и уверенным человеком, однако в душе ты часто волнуешься и чувствуешь себя неуверенно. Порой тебя охватывают сомнения, правильное решение ли ты принял, правильно ли сделал. Ты предпочитаешь многообразие и изменения, и бываешь недоволен, когда тебя ограничивают строгими правилами. Ты гордишься собой как независимым умным человеком, не принимаешь на веру чужие суждения без достаточных доказательств. Однако ты считаешь, что не стоит быть слишком откровенным и искренним с другими. Иногда ты экстраверт, приветлив и общителен, а в другой раз интровертирован, осторожен, сдержан. К сожалению, некоторые из твоих стремлений нереалистичны.
С этими несколькими распечатками я вернулся в комнату.
– Ну, ребята, кого протестировать?
Как обычно, тут возникла пауза. Одна дело прикалываться, другое – а вдруг он правда что-то видит насквозь?🙂
– Ребята, я все равно результат отдам только самому человеку, вслух ничего говорить не буду, только он сам, если захочет.
Народ оживился и проблем больше не было. Остановились как раз на том единственном враче, который был среди нас. Он же врач, ему на себе пробовать!🙂
Сначала я очень внимательно на него посмотрел. Потом попросил присесть на стул и положить руки на стол. И снова посмотрел очень внимательно. Потом попросил подойти к книжной полке, не торопясь посмотреть на книги и выбрать ту, которую он захотел бы почитать. Потом мы пошли на кухню, я попросил его открыть холодильники выбрать то, чем бы он захотел угостить своего друга, если бы тот пришел в гости. Труднее всего, как ты понимаешь, было мне при этом держать лицо и не заржать.
Завершив все эти “тесты”, я покопался в стопке распечаток и вынул одну.
– Вот. Это твоя психологическая характеристика. Ты можешь ее прочитать, но, конечно, никому не говори, это конфиденциально. Скажи только, насколько точно, по твоим впечатлениям, она тебя описывает.
Врач внимательно прочитал текст. Поднял глаза, задумчиво посмотрел на меня.
– По стобальной шкале, процентов на 80-85%. Может быть даже больше. А как ты это сделал?
– Секрет. Профессиональная тайна, нам не положено ее разглашать.
Народ был под сильным впечатлением. А мне было важно, чтобы оставшиеся распечатки не попали к ним в руки :). Кстати, не знаю, когда и в какой момент ребята поняли, что это был за прикол. А ты говоришь, Деллингер, Деллингер! Развел тут псевдонауку! Не надо заморачиваться!🙂
В двух словах расскажу, что за хулиганство провернул мой знакомый со своими друзьями. Он наглядно и по всем правилам продемонстрировал им так называемый эффект Барнума. Его же называют эффектом Форера, поскольку сам Барнум психологом не был, он был антерпренером.
А вот Бертрам Форер в 1948 году провел на студентах в аудитории реальный эксперимент на данный эффект. Суть эффекта в том, что люди склонны воспринимать как личностные, нейтральные и абстрактные описания, если они составлены по определенным правилам:
- В описании используются туманные и абстрактные формулировки.
- Характеристики преимущественно являются позитивными (считается, что оптимальное соотношений условно позитивных к условно негативным – 5:1).
- Описываются те личностные качества, которые применимы к большинству людей.
- Человек уверен в достаточной авторитетности автора описания и в том, что описание составлено индивидуально для него. Но при этом человек не “в теме” и не понимает в полной мере на основе чего автор описания делает свои выводы.
Мой знакомый в точности следовал указанным правилам и получил блестящий результат🙂